Ett öppet brev från oss på Softhouse till den svenska mjukvaruindustrin
Många inom mjukvaruindustrin som söker partners står inför ett vägval. I den ena riktningen pekar en skylt som säger ”Garanterat lägsta timpris”, i den andra en som säger ”Garanterat mest för pengarna”. Vilken väg ska vi följa?
Den som beslutar sig för det första vägvalet, med initialt kostnadsfokus, resonerar på följande vis:
• Tänk ”resurser” och bortse från de enskilda utvecklarnas individuella kompetens.
• Lägsta timpris vinner – oavsett hur mycket som levereras per timme.
• Vi betalar för de timmar som passerat, inte för vad som uträttats; produktivitetsökning är inte ett prioriterat mål.
• Kvalitet i kod och produkt går inte att styra över; utvecklarna ska rikta sitt fokus mot sina enskilda uppgifter och inte låta sig distraheras av resonemang om affärsnytta och helhetstänkande.
• Fast pris ger kostnadskontroll, även om man ständigt tvingas diskutera prisändringar och marginaltänkande.
Den som beslutar sig för det andra vägvalet, med fokus på totalkostnaden, har ett annat synsätt:
• Betala bara för det som verkligen levereras.
• Skapa ett system för att återkoppla att rätt saker levereras.
• Fördjupa samarbetet med leverantören och verka för bästa affärsnyttan för båda parter.
• Skapa incitamentsmodeller som gynnar produktivitet, effektivitet och flexibilitet.
• Sök kompetens och engagemang och betrakta det som avgörande för framgång.
• Bibehåll fokus på totalkostnaden (utveckling, underhåll etc) och involvera leverantören i processen. Börja med enkla affärsmodeller och justera dem kontinuerligt för gemensamt värdeskapande och förbättrad prestation
I en värld där kunnande och teknik utvecklas kommer köparen alltid att vilja betala mindre i morgon för samma värde som levererades igår. Paradoxalt nog tänker säljaren på ett omvänt sätt: man vill få mer betalt i morgon för samma arbetsinsats och investering som igår. Det enda sättet att lösa denna självmotsägelse är att säljaren levererar mer värde med mindre insats.
Detta är naturligtvis ingen lätt uppgift och kräver att man ”springer fortare och fortare för att stanna kvar på samma plats” – precis som den röda drottningen i Alice i Underlandet (ett fenomen som kallas The Red Queen Effect). Vi på Softhouse har observerat att vi – i likhet med flera andra företag i vår bransch – kan leva upp till detta. Vi har en duktig yrkeskår av utvecklare som både vet hur man skapar bra mjukvara och hur man ska organisera arbetet så att alla mår bra, presterar på topp och därmed skapar maximal nytta till bästa pris.
När vi lägger ner omsorg på att producera effektiv kod och när vi tillämpar lättrörliga metoder – ja, då gör vi det för att vi vet att det är den enklaste och smartaste vägen till att skapa långsiktigt värde för oss själva och för våra uppdragsgivare.
Skandinavien behöver en livskraftig och progressiv mjukvaruindustri. Därför är det viktigt för oss som jobbar i branschen att sprida insikten om att det mest prisvärda alternativet i längden är att …
… använda engagerade och duktiga människor …
… som använder moderna arbetssätt …
… för att kontinuerligt och i en jämn takt …
… producera mätbara resultat …
… med stort affärsvärde!
Tänk på saken. Tror du inte själv att vi allesammans tjänar på ett långsiktigt synsätt?